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Un precio de partida bajo cambia la forma de comparar
Druni
Primor
La perfumería española es un caso raro en Europa: las cadenas de descuento nacionales han empujado hacia abajo el precio de la fragancia y del maquillaje de forma permanente, así que el punto de partida ya está rebajado y un código añade menos de lo que parece. El ahorro serio está en otras tres vías. La primera, el obsequio por compra de la cosmética selectiva, que muchas veces vale más que la rebaja. La segunda, la liquidación de cofres después de Reyes. Y la tercera, la dermocosmética comprada en parafarmacia online frente al mostrador. Quien compara solo el descuento anunciado se pierde las tres.
El sector se reparte entre cadena de descuento, selectiva, gran consumo y marketplace, y cada canal rebaja a su manera.
| Tienda | Cuándo baja | Qué gama |
|---|---|---|
| Primor | Campañas propias recurrentes y última semana de noviembre | Fragancia, maquillaje y cuidado del cabello |
| Druni | Campañas de cadena y liquidación de cofres tras Navidad | Perfume, solar y cuidado facial |
| El Corte Inglés | Campañas de perfumería con obsequio por compra de marca selectiva | Cosmética selectiva y tratamiento |
| Carrefour | Folleto quincenal y campañas de parafarmacia | Higiene, cuidado personal y gran consumo |
| Amazon España | Jornadas de plataforma de julio y semana de noviembre | Aparato de cuidado personal y marca de gran consumo |
En fragancia y en tratamiento, el único número que compara es el precio por mililitro. Un frasco grande con una rebaja discreta casi siempre gana a un formato pequeño con una rebaja llamativa, y los estuches que combinan un tamaño grande con miniaturas de viaje engordan la cuenta de mililitros sin bajar el coste unitario real. La concentración es la otra mitad del cálculo: un eau de parfum lleva más carga aromática que un eau de toilette del mismo nombre y dura más en piel, de modo que comparar dos frascos por el nombre no compara nada. En tratamiento ocurre algo parecido con los activos: retinol, niacinamida o vitamina C se venden a precios muy distintos con concentraciones equivalentes, y buena parte de la diferencia es marca y envase. Como referencia del mercado español, una fragancia de gran distribución en formato de 100 mililitros se mueve entre 30 y 60 €, la selectiva arranca alrededor de 80 € y los formatos de viaje de 10 a 30 mililitros casi siempre salen peor por mililitro.
Hay una restricción logística que casi nadie explica: perfumes, lacas y aerosoles son mercancía peligrosa por vía aérea, así que muchas tiendas no los envían a Canarias, Baleares, Ceuta y Melilla, o los mandan por vía marítima con plazos bastante más largos. Conviene comprobarlo antes de llenar el carrito, porque el aviso suele aparecer al final del proceso. El umbral de envío gratuito del sector es bajo, de 20 a 30 €, y se alcanza con dos productos, lo que empuja a añadir un tercero que no se necesita. Las muestras y el neceser de obsequio dependen de existencias y no son reclamables si no llegan. Devolver en un establecimiento de la propia cadena es la vía rápida, y la tarjeta de fidelidad, que acumula saldo para la compra siguiente, rinde más que el fraccionamiento del pago en importes de perfumería.
El año de la perfumería española tiene un orden claro. La última semana de noviembre es hoy la campaña más fuerte del sector, por delante de la Navidad. En enero, después de Reyes, se liquidan los cofres navideños, y es el mejor momento del año para comprar fragancia. El Día de la Madre, el primer domingo de mayo, y San Valentín no traen rebajas: traen packs y ediciones, que es otra cosa. Los solares se liquidan en septiembre, cuando ya no quedan meses para usarlos. Y el cuidado corporal y capilar sigue el folleto del gran consumo, sin calendario propio.
El primero es el cofre comprado por el neceser, con una fragancia en formato pequeño y dos miniaturas. El segundo, la crema en liquidación profunda que está cerca del final de su periodo de uso tras la apertura. El tercero, el perfume adquirido a un vendedor sin autorizar dentro de un marketplace, donde se concentra la falsificación. El cuarto, la caja de suscripción mensual de miniaturas, que se paga entera aunque el contenido no se use. Y el quinto, el pack de dos unidades de un producto que caduca antes de terminar la primera. Para gran consumo y perfumería de diario, Primor y Druni parten de precios bajos, mientras que la selectiva de El Corte Inglés compite con obsequio y no con rebaja.